2016年02月23日 星期二
往期回顾
新思路 一款极客摄影产品让初创企业活了下来
本报记者 王晨 通讯员 赵凯 《 中国青年报 》（ 2016年02月23日 12 版）
试想这样的情况，一名摄影记者采访突发事件，他必须在第一时间传回高质量的现场照片，身边只有一部相机和一部智能手机，该怎么办？一名专业摄影师要将相机放置在8米多高的地方反复拍摄，却不愿意爬上爬下调整相机参数，怎么能让他省时省力？
大连新谦益科技有限公司研发的产品“CASEREMOTE”智能无线相机控制器，就致力于解决这些问题。无论是在悬崖峭壁、火山岩浆旁还是猛兽出没的危险环境，只要通过“CASEREMOTE”，就可以在50米的距离内通过手机软件，无线调节相机参数，完成拍摄，并且即时通过手机网络将照片回传后方。
大连理工大学机械工程专业博士毕业的孙灵俊是“CASEREMOTE”的3名核心研发者之一，也是这家成立一年多的创业公司的CEO。他告诉记者，这款在首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛上获得银奖的产品，刚上市就已经卖出了3000多台。
充满“极客精神”的产品
孙灵俊的办公桌上摆满了不同品牌、型号的单反相机，混迹其中的“CASEREMOTE”似乎有些不起眼：只有半个巴掌大的黑色方盒，一个简单的开关和两个指示灯，看上去异常简单。但为了研发这个黑色方盒及与其配套的智能软件，孙灵俊和团队使用了5种不同的编程语言，花费了300多万元。
“CASEREMOTE”被称为一款充满“极客精神”的创业产品，因为它是在没有任何开发文档的帮助下设计完成的，将“不可能”变成可能。相机开发文档相当于相机的设计说明书，所有开发者必须通过开发文档的既定指令，完成自己产品的功能设计。
然而，在相机领域，目前两家专业的相机生产商佳能和尼康，都没有公布自己的开发文档。因此，“CASEREMOTE”的设计完全是摸着石头过河，经过了无数次的尝试和失败。孙灵俊的团队突破了这道壁垒，也就拥有了自己的核心技术。
“CASEREMOTE”核心的产品功能设计程序就隐藏在小小的黑色方盒中，它负责通过Wi-Fi信号连接智能设备与相机，也负责指挥相机完成从手机端发出的调整指令。
孙灵俊联系大连的软件开发团队，基于市面上不同的智能系统开发了4款专门的应用软件，基本上让市面上所有的智能设备都能够与相机连接，实现远程无线控制。
孙灵俊说，国内外也有功能类似的硬件产品，但价格高，且大多基于已有的类似设备进行改造，不具备自主的知识产权；软件开发上往往利用编程爱好者公开在网络上的程序设计，缺乏系统性和稳定性。
美国网站众筹资金搞研发
“CASEREMOTE”经历过3次产品迭代，第三代产品由一家国内顶尖的手机制造公司打造，与第一代相比在制造工艺上取得了长足的进步。然而，在制作第一代产品时，孙灵俊显然还没有与大制造公司合作的机会，更缺乏足够的启动资金，网络众筹成为他的选择。
孙灵俊回忆，2014年2月，他们研发了第一代产品，借助他和团队成员均曾出国留学的语言、文化优势，他们精心制作视频和文案，第一次在美国网站进行众筹，两个月筹到首笔4万美元。利用这笔资金，他们进行了硬件产品的制作，包括结构模型和电路设计。当第一个样机完成时，资金告急。2014年6月，他们又进行了第二次众筹，并装配了900台样机回馈给参与众筹的客户。
由于资金有限，公司必须尽量降低成本。他们从深圳订电路板，从浙江订外壳，发动高校学生参与产品的手工组装，最终制造出第一代产品。他们将产品通过国内外的众筹平台上进行销售，卖出1600多台，获得了10多万美元的销售额，并将这些钱再次投入到研发与生产中。
在融资成为创业圈标配，融资额成为创业公司能力的有力加持时，孙灵俊在创业过程中却很少依靠资本力量。孙灵俊认为，自己的创业公司如果不能够盈利，完全靠资本运作是一件很让人郁闷的事情。
公司唯一一次依靠资本力量是在开发第二代产品时，当时公司缺少研发经费，投资方又能迅速提供50万元，于是双方达成了协议。孙灵俊说：“融资能在短期内给你提供及时的帮助，但公司不能长期靠融资活下去。”
选择众筹平台起步也有其他的价值和意义，除了解决初期的资金问题，众筹也是试探市场反应的重要方式。一款产品能够获得众筹资金，就说明这款产品拥有一定的市场空间，可能会有利润和销路。在众筹过程中，出钱的客户会提出各种各样的意见，这对于产品功能的完善有着巨大的价值。
“走投无路”为让公司活下来的选择
“‘CASEREMOTE’的核心技术一点也不高大上。”孙灵俊说，只不过原来从未有人想到要做这样的产品而已。他最初的创业项目是为3D打印提供3D模型，通过控制10多台相机对物体进行环绕拍摄，在电脑中形成3D模型，再通过3D打印技术制作出来。这项技术的科技含量高，但在市场上缺少盈利能力。为了公司的生存，他才把项目中控制相机的技术单独拿出来，重新开发成无线相机控制器。
“创业既要考虑梦想，也要考虑现实，高端的项目无法盈利，接地气的产品反而有市场，能赚钱，那就必须要把让企业活下去作为第一位的目标，生产能盈利的产品。”孙灵俊笑称“CASEREMOTE”是“走投无路”后为了让公司赚钱而作出的选择。未来，他希望将已有的产品与互联网结合，让相机拍摄的照片直接储存在云端，其他人可以实时共享，完全消除照片从拍摄到传递的延时，实现真正的即拍即分享。
孙灵俊希望自己能够缔造一家如英特尔般伟大的公司。很显然，现在的他才刚刚开始，让企业更好地活下去仍然是他最大的目标。
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试想这样的情况，一名摄影记者采访突发事件，他必须在第一时间传回高质量的现场照片，身边只有一部相机和一部智能手机，该怎么办？一名专业摄影师要将相机放置在8米多高的地方反复拍摄，却不愿意爬上爬下调整相机参数，怎么能让他省时省力？
大连新谦益科技有限公司研发的产品“CASEREMOTE”智能无线相机控制器，就致力于解决这些问题。无论是在悬崖峭壁、火山岩浆旁还是猛兽出没的危险环境，只要通过“CASEREMOTE”，就可以在50米的距离内通过手机软件，无线调节相机参数，完成拍摄，并且即时通过手机网络将照片回传后方。
大连理工大学机械工程专业博士毕业的孙灵俊是“CASEREMOTE”的3名核心研发者之一，也是这家成立一年多的创业公司的CEO。他告诉记者，这款在首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛上获得银奖的产品，刚上市就已经卖出了3000多台。
充满“极客精神”的产品
孙灵俊的办公桌上摆满了不同品牌、型号的单反相机，混迹其中的“CASEREMOTE”似乎有些不起眼：只有半个巴掌大的黑色方盒，一个简单的开关和两个指示灯，看上去异常简单。但为了研发这个黑色方盒及与其配套的智能软件，孙灵俊和团队使用了5种不同的编程语言，花费了300多万元。
“CASEREMOTE”被称为一款充满“极客精神”的创业产品，因为它是在没有任何开发文档的帮助下设计完成的，将“不可能”变成可能。相机开发文档相当于相机的设计说明书，所有开发者必须通过开发文档的既定指令，完成自己产品的功能设计。
然而，在相机领域，目前两家专业的相机生产商佳能和尼康，都没有公布自己的开发文档。因此，“CASEREMOTE”的设计完全是摸着石头过河，经过了无数次的尝试和失败。孙灵俊的团队突破了这道壁垒，也就拥有了自己的核心技术。
“CASEREMOTE”核心的产品功能设计程序就隐藏在小小的黑色方盒中，它负责通过Wi-Fi信号连接智能设备与相机，也负责指挥相机完成从手机端发出的调整指令。
孙灵俊联系大连的软件开发团队，基于市面上不同的智能系统开发了4款专门的应用软件，基本上让市面上所有的智能设备都能够与相机连接，实现远程无线控制。
孙灵俊说，国内外也有功能类似的硬件产品，但价格高，且大多基于已有的类似设备进行改造，不具备自主的知识产权；软件开发上往往利用编程爱好者公开在网络上的程序设计，缺乏系统性和稳定性。
美国网站众筹资金搞研发
“CASEREMOTE”经历过3次产品迭代，第三代产品由一家国内顶尖的手机制造公司打造，与第一代相比在制造工艺上取得了长足的进步。然而，在制作第一代产品时，孙灵俊显然还没有与大制造公司合作的机会，更缺乏足够的启动资金，网络众筹成为他的选择。
孙灵俊回忆，2014年2月，他们研发了第一代产品，借助他和团队成员均曾出国留学的语言、文化优势，他们精心制作视频和文案，第一次在美国网站进行众筹，两个月筹到首笔4万美元。利用这笔资金，他们进行了硬件产品的制作，包括结构模型和电路设计。当第一个样机完成时，资金告急。2014年6月，他们又进行了第二次众筹，并装配了900台样机回馈给参与众筹的客户。
由于资金有限，公司必须尽量降低成本。他们从深圳订电路板，从浙江订外壳，发动高校学生参与产品的手工组装，最终制造出第一代产品。他们将产品通过国内外的众筹平台上进行销售，卖出1600多台，获得了10多万美元的销售额，并将这些钱再次投入到研发与生产中。
在融资成为创业圈标配，融资额成为创业公司能力的有力加持时，孙灵俊在创业过程中却很少依靠资本力量。孙灵俊认为，自己的创业公司如果不能够盈利，完全靠资本运作是一件很让人郁闷的事情。
公司唯一一次依靠资本力量是在开发第二代产品时，当时公司缺少研发经费，投资方又能迅速提供50万元，于是双方达成了协议。孙灵俊说：“融资能在短期内给你提供及时的帮助，但公司不能长期靠融资活下去。”
选择众筹平台起步也有其他的价值和意义，除了解决初期的资金问题，众筹也是试探市场反应的重要方式。一款产品能够获得众筹资金，就说明这款产品拥有一定的市场空间，可能会有利润和销路。在众筹过程中，出钱的客户会提出各种各样的意见，这对于产品功能的完善有着巨大的价值。
“走投无路”为让公司活下来的选择
“‘CASEREMOTE’的核心技术一点也不高大上。”孙灵俊说，只不过原来从未有人想到要做这样的产品而已。他最初的创业项目是为3D打印提供3D模型，通过控制10多台相机对物体进行环绕拍摄，在电脑中形成3D模型，再通过3D打印技术制作出来。这项技术的科技含量高，但在市场上缺少盈利能力。为了公司的生存，他才把项目中控制相机的技术单独拿出来，重新开发成无线相机控制器。
“创业既要考虑梦想，也要考虑现实，高端的项目无法盈利，接地气的产品反而有市场，能赚钱，那就必须要把让企业活下去作为第一位的目标，生产能盈利的产品。”孙灵俊笑称“CASEREMOTE”是“走投无路”后为了让公司赚钱而作出的选择。未来，他希望将已有的产品与互联网结合，让相机拍摄的照片直接储存在云端，其他人可以实时共享，完全消除照片从拍摄到传递的延时，实现真正的即拍即分享。
孙灵俊希望自己能够缔造一家如英特尔般伟大的公司。很显然，现在的他才刚刚开始，让企业更好地活下去仍然是他最大的目标。
