文|趣解商业 池小雨
“2027 年，全球折叠屏手机出货量将超过 1 亿部，在高端手机市场所占份额将达 39%。”Counterpoint Research 在《中国智能手机高端市场白皮书》中预测，全球折叠屏智能手机出货量将迎来强劲增长。
如果按照这个数字，目前折叠屏出货量前几名的厂商可就“赚翻了”，似乎只要做好折叠屏，直板机甚至可以躺平。但事实真的是这样吗？
近日， OPPO亮相2023年巴黎国际摄影艺术展，在现场官宣了其与哈苏联合打造的2024新一代超光影影像系统，下一代影像旗舰Find X7系列将首发搭载。但可惜的是，在影像功能普遍强大的高端机市场，OPPO这一预热消息似乎并未激起太大水花。
“这是一个好故事:买不起哈苏相机，可以用买手机的价格买到哈苏联合的影像系统，这非常有诱惑力。但是，如果OPPO这款直板机的价格接近苹果或者华为，我绝不会专门为了一个影像系统选购它，毕竟华为的影像功能也已经很强大了。”一位深圳的UI设计师分享道。这位消费者的看法并不是个例，相比于直板机，OPPO近年来最被熟知的还是高端折叠屏机型。
今年8月和10月份，OPPO先后发布了OPPO Find N3 Flip、OPPO Find N3和OPPO Find N3典藏版。几款重磅折叠屏手机，也为OPPO取得了不错的高端机市场成绩。在刚刚过去的“双11”，OPPO Find N3 Flip在天猫和拼多多的小折叠品类销量中获得冠军，OPPO Find N3在抖音的折叠屏销售额中获得冠军。
但尽管如此，曾经被市场诟病“高价低配”的OPPO，真能实现“得折叠屏者得天下”的行业预言吗？
01.高端机市场，不再只是“寡头游戏”过去，高端智能手机市场一直是“寡头”的游戏。中国市场由苹果和华为主导，全球市场则是苹果和三星；然而如今，行业格局正在悄悄发生改变。过去三年，其他国产安卓手机厂商相继进军高端领域，已在这块领地撬开了一道缝隙。
“若要不落后于第一阵营，布局高端已成为国内手机厂商的必经之路，”一位行业人士分析道。国际数据公司（IDC）最新数据显示，今年二季度，中国售价在600美元以上高端手机市场份额达到23.1%，相比2022年同期逆势增长3.1个百分点。
2023年上半年，苹果与华为在中国600美元以上的高端智能手机市场分别占据67%和15.6%的份额，OPPO以4.2%排名第三，紧随其后的小米、荣耀、vivo分别是3.7、3.2%和3%。
值得注意的是，在高端机市场，折叠屏是当之无愧的行业“新宠”。
2019年2月，三星Galaxy Fold正式发布，开创了折叠屏手机赛道；紧随其后，华为也发布了旗下首款折叠屏手机；2021年，OPPO首款折叠屏产品OPPO Find N也应运而生。“各大手机厂商聚焦发力折叠屏，其深层次原因是手机自身的发展趋势。”众诚智库高级分析师王彬表示。
如今，从市场数据来看，OPPO似乎是押对了趋势，当前国产折叠屏已成为主流。CINNO Research 数据显示，2023 年上半年中国市场折叠屏手机销量同比增长72%，成为智能手机唯一逆势增长的赛道。根据国际数据公司 (IDC) 的预测，2022年至2027年间，折叠屏手机出货量的复合年增长率 (CAGR) 将达到27.6%，全球市场份额预计从1.2%上升至3.5%，而传统智能手机市场在同期的复合年增长率仅为2.1%。
凭借着过去两代折叠屏产品，OPPO在中国高端市场初步站稳。今年前三个季度，中国折叠屏手机市场中，OPPO以17.9%的市场份额占据第二位，仅次于华为，其中，OPPO Find N2 Flip以13.1%的市场份额，位居小折叠屏手机市场第一。
根据IDC的统计数据，像Find X6系列和Find N2&Flip系列一度让OPPO在600美元以上高端市场份额进入到前三，这也燃起了OPPO借助折叠屏冲击高端的信心。
目前，OPPO已将目光瞄向海外，旗下Find N3是OPPO首款在海外登陆的大折叠屏手机产品，将于10月底到11月中下旬，陆续在亚太、南亚、中东非、拉美地区发布及销售。
OPPO首席产品官刘作虎甚至表示，大折叠屏产品出海意味着“向三星发起全面竞争、挑战三星”。
02.仅靠折叠屏，OPPO撑得起高端条线吗？OPPO一直推行的直板旗舰+折叠屏旗舰的“双旗舰策略”，如今看来折叠屏已成为高端主力。
不过，虽然折叠屏帮助OPPO在高端机领域打开了一个口子；但仅靠折叠屏，OPPO可以正面对抗三星等一众寡头吗？OPPO在高端直板机方面的表现又如何？
OPPO高端直板机主要指的是OPPO FindX系列，目前OPPO官网上，OPPO FindX6 Pro售价6999，OPPO Find X6售价4799。而在今年天猫双十一4000-5999元竞速榜上，这两款手机均未上榜。
图片来源：淘宝
从社交平台的评论来看，OPPO高端直板机的评论也褒贬不一。以OPPO Find X6为例，网友吐槽的槽点大多针对其续航能力、手机重量、性价比以及屏幕硬度等。
图片来源：抖音截图
Find系列一直以来都是OPPO冲击高端的主打产品。此前，OPPO发布的冲击高端路线的OPPO Find X2系列，不过在其上市后不久就大幅降价1000元。
当前的国内高端手机市场已经红海翻腾。2022年，中国高端手机销量占到了整体市场的26%以上，价格战也在悄无声息之中打响。
如荣耀此前的新机V Purse首次将横向大折叠屏手机的价格下探至5999元，下降在市场方面的反馈十分明显。以荣耀的折叠屏为例，2023年7月-8月的增量市场中，荣耀的Magic V2存量用户增长快速占横向大折叠屏手机增量市场的31.3%。
10月份，华为、苹果和小米，从三个维度对OPPO进行了一场全面“围剿”。小米14从4000元价位向上冲击，苹果全系产品在双11期间直接放水1000到2000元，从5000到9000元价格区间进行收割，华为Mate60则在6000元价格档“遥遥领先”。
在此背景下，仅依靠折叠屏发力高端的OPPO似乎显得有些弱势，正如一位用户在OPPO推广视频下方直言，“真会有人6000元以上买OPPO吗？”而这不仅是OPPO一家的困局。以京东6000元以上手机排行榜来看，前10名都是苹果手机，国产手机均不在其列。
图片来源：京东
03.OPPO难走高端路？撕掉标签靠技术正如前文所述，OPPO在打造高端机品牌心智的路上还有很长一段路要走。对OPPO而言，它长久以来的年轻化定位和主打三四线城市的路线，都是品牌迈向高端战局的挑战。虽然OPPO高端机定位新商务人士，但用户心智非一朝能形成。
对此，OPPO想要改变刻板印象的决心也“溢出屏幕”。譬如，在Find X3系列发布之际，OPPO邀请到了姜文做新旗舰机Find X3的代言人；OPPO Find N3请的“机主代表”是长年低调的成功人士王石。通过一系列的品牌宣传操作，OPPO似乎希望以此刷新市场对OPPO中低端路线的印象。
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另一方面，高端机消费者对于手机的隐私安全性、技术含量也更为看重。而在这方面，一位知乎用户曾指出，因为过于相信OPPO账户的安全性，在绑定了安全手机、安全邮箱，也没有泄漏任何验证码的情况下，盗号者还是轻松更改了手机号、邮箱号，获得欢太账号所绑定的数据。
图片来源：知乎截图
目前，OPPO在高端战局中，与苹果、华为之间仍存在技术壁垒。目前，OPPO Find N3的VIP模式，商务人士看重的隐私功能，在几乎全自研架构的华为、物理熔断机制的三星、高强度封闭生态加密的苹果上都各有体现；而且，OPPO的芯片“物理防御”在实际体验中会被多少用户认可还属未知。生态系统方面，在智能手机高端市场上，OPPO ColorOS的市场地位可谓“前有狼、后有虎”。系统软件方面，苹果独立研发的IOS，其强悍的能力早已被全世界的用户一致好评所验证；而华为在AIoT上的布局也由来已久，倘若其鸿蒙系统与ColorOS一较高下，胜负立分。技术和生态正是影响未来发展的关键因素，决定了长周期竞争是否具备优势；OPPO在这两方面目前还仍存在不足。
那么，像OPPO这样的国产手机厂商如何在高端机领域走出自己的一片天地？
正如Sandalwood中国区CEO孙开在接受媒体访谈时所说：“高端没有捷径可走，需要持续高强度的投入和持久的战略耐心，最终在终端产业建立关键环节的话语权和标准定义能力，在消费者心目中建立心智共识，同时围绕从产品到服务的消费者体验下足功夫。从市场竞争来看，中国品牌其实已经在4000-6000价位已与苹果形成交锋；而在6000+苹果的腹地，国产厂商也通过足够差异化的折叠屏产品参与进入了超高端市场，所以依然充满希望”。
不可否认，当前国内高端机市场依然是寡头的天下；而如OPPO这般早年走“农村包围城市”策略的国内厂商想要翻身逆袭，攻克消费者心智固不可少，但长远来看，依然是“得技术者得天下”。
参考资料：1、《OPPO折叠屏，不卖打工人？》，科技新知
2、《OPPO高端手机新目标：和三星掰手腕》，财经杂志
3、《谁会是苹果高端机的终极挑战者？》，金融时报中文网
4、《苹果联手华为，把OPPO冲到了第六》，陆玖商业评论
