Hey,我是汶川。
今天想和大家聊聊
⌈2023年摄影师的生存法则⌋
在这个日益竞争激烈的摄影行业,
你此刻在面临着什么问题?
价格内卷? 产品同质化? 平台打压导流? 客人口袋里没钱? 团队成员不稳定? 单子不稳定?
这些问题,就如一根根稻草,一根一根压在你身上,慢慢把你压崩溃。
那作为一名摄影师,如果过去三年赚不到钱,还可以赖给「口罩」原因,而如今各地解封,一切开始复苏,欣欣向荣... ...
我们该怎么做才更好地生存下来,甚至发展壮大?
基于我全网 400w 粉 / 佳能华为讲师 / 出版三本书 的背景,我来给大家一个明确答案:
—— 一人活成一家公司,
跑通产品-内容-流量-信任-转化-交付的闭环。
我来展开讲讲。
产 品
先来聊聊产品。
坦白讲,
很多独立摄影师的产品一点竞争力都没有。
没错,是一点竞争力也没有。
市面上很多影楼工作室299、499就包【服装+化妆+场地】,甚至还送相框。
而你这里什么都没有,收个899,还美名曰私人定制?
清醒点,朋友!
你盘算一下,你才拍了多少组,你有什么能力给别人私人定制,是你有多绝的创意?还是有多绝的技术?
如果都没有,请老老实实报班,老老实实拍样片,老老实实累积片子与拍摄经验。
我经常收到刚入行的学员抛来问题:
老蔡,明明我已经按照你的方法论去发了小红书朋友圈之类的,为什么其他学员收了那么多订单,我这里一单都没有。
我打开她的小红书一看,她的产品毫无竞争力,照片只是摄影爱好者水平。
并不是说拍了10、20组的摄影爱好者不能赚钱。
但是大家要稍微尊重下摄影师这个职业,才拍了没几组就想赚钱,那你让那些勤勤恳恳拍了50-100组样片,甚至拍过几百组上千组的老摄影师怎么活?
所以:
要成为一名能持续活下去、
并且能活得不错的摄影师,
一定、一定要先过了产品这关。
产品怎么做?
不是靠你报几节网络课,拿身边的闺蜜朋友练练手拍出的作品,就叫产品。那顶多只能算你的作品,还是自娱自乐的作品。
当你想出来赚钱的时候,卖的东西就叫产品,产品的天然属性是「满足客户需求」,而你的作品只能是「满足自己需求」。
做产品第一点:
去看看你们当地火的、受欢迎的、都是哪些风格,它们都定价多少。
并不是要你一定要从众,但明摆着如果整个市场都只喜欢吃蓝莓蛋糕和草莓蛋糕,那为什么你一定要做个榴莲蛋糕出来,还觉得自己的产品一定能卖爆。
做产品第二点:
给我去花钱学习。
很多摄影爱好者,说自己玩了2年、5年、8年摄影,但一看作品,一团糟。原因就是花钱不够多。
当你要做个厨师的时候,你怎么着都想着去报个什么新东方烹饪学校去密训一番,那为什么当你想做个摄影师的时候,却总想着靠自己自学?
纯靠自学有用的话,这个世界就不会存在老师、学校这两个东西了。
网上是有很多免费教程,但一个摄影老师如果把真正核心的技术都放在免费教程里的话... ...
要么他就是真的大爱无私在做公益,要么就是正在喝西北风。
请大家多尊重下摄影老师,尊重下知识产权,喜欢他,就直接报他的课,并且告诉他:老师,我很喜欢你的作品,所以我来找你报课了。
摄影爱好者变成摄影师职业的路上,
是一定要报班的,
因为报班越多,成长越快。
因为你报了班,如果学不好,你可以说他的;而且报了班,特别是面授班,拍出来的作品是立刻可以拿来卖的。
这比你自己在那里鼓捣个半天:哎呀,今天研究这个色调怎么调,明天那个磨皮该怎么弄,要好得多了。
聪明人都是直接报班学习,然后将学来的知识立刻转化成产品卖出去,再把赚来的钱投资自己。
做产品第三点:
给我实践。
我对第四期摄影师IP营的学员是有要求的。
全职摄影师必须保持一个月拍15组一张,副业摄影师必须保持一个月6-8组。不管你是搞创作还是拍客片,总数要凑够这个量。
-IP营线下面基活动合照
道理很简单,你不拍就会没片子发,越没片子发越没单。
新手如果凶一点的,一年卯卯劲儿去拍100-200组,过了这一关,我相信你会感谢我的。
- 02 -
内 容
我敢下定义,这个时代有许多淘汰摄影师的因素,比如最近很火的AI。
但真正最快淘汰老摄影师傅的点,不在于技术的新旧,而在于:
那群90后95后00后的新摄影师能掌握「内容能力」。
什么叫内容能力?
就是让用户看到你、喜欢你、并购买你产品的能力。
过去的老摄影师变现,靠的是旺铺,是美团大众,是熟人圈层推荐,根本不需要做内容。只要你斥巨资,把自己的店砸在市中心的商业街,每天那么多人流经过,一定有人消费你的产品。
比如你砸钱去美团大众烧推广,烧多了自然有人来;比如你服务一个又一个老客户,他们帮忙推荐多几个客户... ...
火不了,爆不了,但也死不了。
但这几年,赚钱的摄影师都在做什么?
做内容。
你所看到的哪一个摄影师,是因为自己突然埋头研发了一个新的产品,不做任何宣传推广,突然爆了的?突然多赚了几百万的?
没有。
一个都没有。
这个时代,产品是趋同的。无论是你拍的,还是我拍的,甚至他拍的,真的大差不差。
唯一的差别在于:
谁能让用户看到,谁能被用户看到的同时,占领用户心智,让用户在几十个摄影师里,选择来找你服务。
客户为什么要选择你?
因为内容。
-我出的书籍
所以,什么是内容?
内容简单来说,可以是你多发了一条朋友圈,是你多发了一条小红书,是你多剪出来的一条视频,是你莫名其妙开直播和用户唠唠嗑。
是你的故事,是你这个活生生的人。
在这个时代,品牌太多了,人们根本无法识别「叽叽宝宝照相馆」和「喳喳宝宝写真馆」有什么区别。
这句话的意思是:
人们已经很难相信一个品牌了,但人们还是很愿意相信一个人。
如果你是「叽叽宝宝照相馆」的老板娘,除了天天发客片之外,还会经常晒自己的自拍,还会经常吐槽自己老公,经常说说你那个搅屎棍儿子干的「好事」,经常分享自己在这个城市怎么开心的活下去。
⌈人心都是肉做的⌋
你的客人看到这些,会感知到你是个活生生的人,会对你更认可,更熟悉,从而再选择摄影服务的时候,更大概率选择你,而不是旁边的「喳喳宝宝写真馆」。
有人会说:
我发这些日常真的有那么大帮助吗?
有,而且特别有。
很多人误会了一个点:
摄影师的竞品,
不是其他同地域的摄影师。
摄影师的竞品,是客户的「遗忘」。
如果客户忘记你了,
对不起,你不再会有单子了。
你可以回想一下,是不是过去某一天,你不小心发了个日常,可能只是简单的做个饭拍了个照分享一下,和你本身的业务没有任何关系。
但这一条「人的朋友圈」,却突然引来了一两个客人的咨询?
这一两个客人,不是莫名其妙来的,而是他们突然刷到你的朋友圈,突然想起还有这样一个摄影师,刚好有需求,就过来问了一嘴。
记住,客人会下单,源于三个点:
「我有钱」
「我有需求」
「我信任你」
凑够这三个点,他就会付费。
当然,前提是他还记得你。
- 03 -
流 量
有段时间,我反思我们公司从年营收百万级跑到千万级的一个关键节点,并不是产品创新。
(虽然摄影师IP营真的是很屌的产品创新,我敢打包票整个中国摄影培训界之前都没有这个产品)。
但我们的突破口其实是
——流量口的突破
我应该是你们目前认识的,中国拥有摄影师微信最多的男人,并且没有之一。
——我有36万摄影师的朋友圈。
正因为有足够多的流量,我们才能开发专属的产品去满足我们用户的各种需求,并且将其标准化,规模化,才能能够有现在的营收级别。
生意能做多大,最简单有三个点 :
一、取决于你的产品标准化能力,比如做出一台标准化的iPhone,但很多摄影师死在了1v1的交付服务上。
二、取决于你的流量获取能力,比如说能吸引1000个用户和100w用户,完全是两个量级。
三、取决于你的流量变成产品消费者的转化能力,比如说你有1000个用户,转化率30%和3%,营收直接相差10倍。
那流量怎么来?
除了前面讲到的老一代摄影师的做法:旺铺、美团大众、熟人推荐,
现在最大的流量来源,来自于互联网。
具体来说,是移动互联网。
再具体来说是,移动互联网下的一个个巨头平台。
比如说我们为什么这么鼓励我们的学员去做小红书?
因为小红书已经成长为一个一二线年轻女性的消费种草平台。
我太太,作为一个不大不小的富婆。每天的工作就是“骂老公”、“骗小孩”、以及“研究如何花钱”。
花钱就是在小红书和淘宝之间来回转悠,在小红书种草,然后去淘宝拔草消费,我们家的包工头、鲜花、甚至清洁工阿姨,都是在小红书上找的。
在小红书活跃的这群人,有钱有闲有需求。这就是一个精准的获客池,你只要在上面能够被有需求的人看见,且你有产品承接,那你就能变现。
比起你一个个联系那些曾经拍过的几百个客户,问问对方能不能介绍客户,快太多了。
大多数摄影师赚得不够多,
真的不是摄影技术不够好。
嗯,重要的事情强调多一遍:
你赚得不够多,
真的,不是你的摄影技术不够好。
因为只要你认真做个一两年,
技术已经是大差不差了。
而现在拼的是谁获取流量的能力。
这个时代,
谁能获取流量谁就牛逼,
谁能获取注意力谁牛逼,
谁能获取信任谁牛逼。
1000人x1000元=100万。
你怎么可以奢望,那1000个微信好友,就凭1000块钱的写真,都愿意为你付费,从而你年入百万呢?而你才只有1000个好友,大概率,不会有1000人都给你付费,更不会有1001个人给你付费。
所以做流量,是重中之重。
大部分人做流量的思路是错的:他们只拿着几张样片、客片,就想去小红书抖音上偷流量。
未免有点过于不尊重平台与平台上的用户了。
流量的玩法有很多种:
不仅是去公域(小红书抖音)做内容,
还是去私域(你客户潜在的微信圈子)下钩子捞人。
要双线齐下。
对了,再多说一点:
我们摄影师IP营有很多工作室老板,之前做不大的原因就是「死在了交付上」,他们永远在一线做交付,没有重视流量。
而我们营里那些做爆了的工作室老板,掌握了「流量之道」,比如在小红书抖音引了一两万的精准用户加微信,怎么可能业务做不大?
独立摄影师要重视流量,
工作室老板更要重视流量。
- 04 -
最 后 三 点
产品-内容-流量-信任-转化-交付的闭环
最后三点今天不讲,在我们正课再和大家聊信任-转化-交付怎么做。
坦诚讲,摄影师IP营已经跑到第五期了,我们已经足够努力在做交付了。
比如三期的时候有1000人,我们是每一个同学都拉了1v1的对接群,有任何问题你都可以随时在里面问。
我们为学员做了大量的活动:比如开业活动、营销活动、个人总结活动,手把手带着学员去打卡朋友圈,打卡小红书,去做出踏踏实实的利润。
所以三期的回本率(因为我们的课,你多做的事情多赚的钱超过学费),超过66%,意思是1000个学员里,有660以上的学员赚回学费。
我们并不会承诺:大家一定会涨粉变现。
所有担保你报了课就一定能回本或者赚多少钱的课都不要信,都是骗子。
我只能说:
我们在尽我们自己最大的努力,
去辅助好每一个同学,在摄影这条路上走得更顺一些。
2011年我玩摄影,
2015年我放弃摄影进入广告公司,
当时觉得摄影真的就是体力活啊。
当时我认识的摄影师真的,活得并不如意。
我看不到更广阔的天地,我又看不到活得舒服又自在的摄影师,
于是我走向了所谓的「职场正途」。
但一边工作,我一边觉得非常不爽。
我内心始终觉得现在这个时代,
年轻人一定能凭借自己的爱好活下去,并且也能活得不错。
至少活得比父辈那一代好。
于是我16年裸辞下海了,
到现在7年,我把年收入翻了几百倍。
IP营的开营仪式里,
我永远都会讲那句话:
「是什么拯救了你,你就拿什么去拯救世人。」
我做到了,
我达到了我的理想生活。
但我并不是救世主,
只是想着出来帮帮大家,能帮一个是一个。
这就是我做摄影师IP营的初心。
对了,
看这篇文章的有很多我们的老营员,所有老营员续费下一期都是半价,但中间会存在一个问题:
比如说一期、二期的老营员,报名IP营的时候,还没那么贵,所以他们续费的时候,会比三期、四期的老营员便宜一些。
这是个BUG吗?
不是,是我故意的。
因为我始终觉得,
我真诚对人,别人真诚对我。
一二期老营员,许多是连我们课讲什么内容,营里会有什么玩法都不知道的情况下,凭着对我的信任,直接掏钱支持。
人不能忘本,
我要对「越早支持我们的人」好一点。
而且,我们的课程经过四期的迭代,服务越来越好,东西越来越多,优秀营员越来越多,所带来的价值已经越来越大。
只会涨价,不会降价。
所以很多人越观望越贵,别人都已经风生水起了,他还在原地踏步持续内耗。如果你能靠自己想出个解决方案,这个世界的所有老师都可以失业了。
你需要一根针,
戳破你的妄念,我是那根针。
最后,
IP营五期正式开始招生了,
这期我想限量招500人,
目前只剩下100多个位置。
而下一期,
我一定会把最重的服务
——「1v1诊断」直接去掉。
所以这是最后一期
拥有「1v1诊断」的摄影师IP营。
大家且行且珍惜。
想进来一起跑半年的,
戳下方二维码直接报名。
TOPIC
IP营老学员
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