日前，软通动力（301236.SZ）2022 年年度报告和 2023 年第一季度报告。2022 年，公司实现营业收入 191.04 亿元，同比增长 14.92%，实现归母净利润 9.73 亿元，同比增长 3.02%，同期经营现金净流入达到了 10.12 亿元，同比增长 56.42%，实现较大改善。
拉长时间周期来看， 2018 年至 2022 年，软通动力的营业收入由 81.39 亿元增长至 191.04 亿元，复合增速达 23.78%；而归母净利润更是由 3.07 亿元增至 9.73 亿元，复合增速高达 33.48%，展现出优异的成长性。
现金流方面，公司 2022 年经营活动产生的现金流量净额同比增长 56.42%。2023 年一季度同比增长 22.07%，有所改善。整体来看，过去一年，面对经济形势波动、行业发展冲击等多重挑战，软通动力积极应对，营收再创历史新高，利润额也处于同行业较好水平，软通动力逆势增长的密码何在？
聚焦战略新兴行业 不断创造业绩增量
聚焦战略新兴行业，无疑是软通动力做出的正确选择。近年来，金融科技、智能汽车、智能终端、数字能源、快消品及零售和大健康等新兴行业快速崛起，软通动力将上述领域定义为战略新兴行业。软通动力积极把握机遇，发力拓展上述领域。在过去一年中，作为软通动力业绩增量的重要来源，战略新兴行业带来了 62.92 亿元的收入，占营业收入比例的 32.93%，增速高达 64.32%。这也是软通动力综合服务能力不断提升的成果。
进一步来看，在金融科技领域，2022 年，软通动力实现了营业收入 38.02 亿元，占比例达到 19.90%，增长 47.77%。软通动力在泛金融领域拥有专注于数字化转型支持的子品牌——软通金科。银行方面，该企业提供数据治理、云原生和分布式应用等先进技术支持。而在行业应用领域，软通动力则关注于票据、跨境、供应链金融平台以及三农服务等领域，并不断拓展其生态应用建设。此外，软通动力还通过整合自有解决方案和生态合作伙伴的能力，顺利推进了多家保险公司的数字化转型落地工作。
在智能终端领域，软通动力加强了与传音控股等新兴头部厂商的深度业务合作，并与紫光集团在芯片、通信、AIOT 等多个领域展开深度合作，在帮助 Realme 等客户拓展海外业务方面发挥了积极作用。此外，软通动力不断增强智能终端操作系统的核心能力和基础技术，并提高智能视觉、影像、AI 及边缘计算技术的专项能力。报告期内，软通动力获得了 Realme 最佳服务供应商等荣誉，还与 OPPO、VIVO 等头部客户一起进行研发人才梯队建设。
在智能汽车领域方面，软通动力通过数字工厂解决方案、汽车供应链管理和汽车新营销等领域的研发，持续推出创新性数字产品。此外，报告期内，软通动力在智能座舱、智能驾驶等方面的技术研发，均取得了较大突破。在市场拓展方面，软通动力全面布局汽车产业链上下游，报告期内签约并新拓展了 40 家客户。截至报告期末，软通动力在包括智能终端和智能汽车领域的高科技与制造行业实现营业收入 23.33 亿元，占比 12.21%，增长 24.86%。
在数字能源领域，软通动力在报告期内持续落实 " 数字能源 " 总体业务规划，推出了发电数字化业务、数字电网业务和综合能源服务三大业务服务体系，为客户提供包括生产运营管控、智慧电厂、电网一张图、电缆精益化管理、全景视频融合及三维可视化等系列解决方案。此外，软通动力还深入探索综合能源运营业务，取得了突破性进展。
未来随着数字经济建设向纵深发展，加速布局金融科技、智能汽车等战略新兴行业，无疑将为软通动力贡献新的业绩增量。
信创生态发展快速
数字经济的发展离不开信创生态的支持，数字经济是以数字技术为基础，涵盖了数字化生产、数字化交易及数字化消费等方面的经济体系，而信创则是基于信息技术来推动传统产业升级和开展新产业的创新增长点。当下发达国家出口管制措施升级、步步紧逼的背景下，国内信创产业发展的紧迫性、重要性日益提升。
在信创硬件领域，软通动力大力发展鲲鹏一体机和昇腾一体机产品，并发行了开源欧拉和开源鸿蒙发行版，构建了高斯数据库工具和能力，极大地推进了金融、电力、制造等行业的智能化升级。
在开源鸿蒙领域，软通动力成立了专注于开源鸿蒙研发及商业化落地的子公司鸿湖万联，为多行业定制化开发基于开源鸿蒙的商业发行版 -SwanLinkOS，并持续推出鸿蒙化终端产品，目前已推出多款商用产品，覆盖商显、矿业、交通等多个行业及应用场景。此外，软通动力还是业内独家覆盖多芯片架构的发行版厂商，提供 HarmonyOS Connect 全流程接入服务，已经为超过 400 家国内合作伙伴提供 900 余款接入鸿蒙产品。在信创应用软件方面，软通动力的金融服务管理平台、T6Cloud 司库云、数字孪生流域平台、数据治理平台和 WECA 微服务平台等首屈一指，并通过了鲲鹏、麒麟、达梦和 TongWeb 等信创适配认证，构建了全栈信创解决方案。
在保险信创领域，软通动力则基于自有信创解决方案与保险数字化转型能力构建了 " 保险信创数字化转型方案 "，并与超过 15 家金融级国产数据库、中间件、数据平台、展示平台、消息平台完成了适配工作，实现了全栈国产化基础软硬件适配。在银行信创领域，软通动力在多个银行客户的应用信创服务体系中成功构建了芯片、服务器、操作系统、国产数据库和国产中间件。此外，在国有大行和多个股份制银行、城商行和农信体系方面软通动力也取得了不少成功，如主导完成国内领先的下主机信创复杂工程、深度参与银行企业架构下的国产组件开发实施、持续服务云灾备和运维等方面，完成了国产信创组件的应用系统迁移工作。
纵观软通动力成长史，大客户战略让软通动力具备了广泛的行业覆盖和强大的客户基础，并且拥有出色的技术实力和服务能力来打造多个领域的市场份额。德邦证券认为，未来软通动力将会深入参与开源鸿蒙、欧拉等大型生态建设项目。同时，软通动力以积极贡献代码和强有力的研发支持作为后盾，已经从 IT 技术外包厂商转型成一家数字技术生态服务商。通过不断触及更广泛的 B 端市场，软通动力正迅速扩大其业务版图。
值得一提的是，报告期内，软通动力获得了 "2022 信创产业领军企业 100 强 " 和 "2022 信创云 10 强 " 称号，这也彰显了其在信创领域的重要地位。软通动力信创生态，不仅彰显了作为国内领先的数字技术服务提供商的责任担当，同时也展现了其勇于创新和积极探索的企业精神。面对万亿级的市场空间，软通动力紧握机遇，也将不断拓展自身的成长空间。
布局 AIGC 推出软通天璇 AI Copilot 引擎
毫无疑问，ChatGPT 是 AI 发展史上重要的里程碑事件。软通动力在 AIGC（生成式 AI）方面的布局，自然也成为投资者关注的热点。软通动力在年报及投资者互动平台上也对此进行了积极回应。
据悉，软通动力创建了全新一代人工智能技术平台 " 软通天璇 "，该平台通过连接主流大模型和开源模型来构建万物互联的应用场景，以主流信创算力和通用高性能算力为基础，集成 AICopilot 引擎，打造 AICopilot 行业应用。
对此，业内专家表示，尽管通用大模型现在在聊天应用领域表现卓越，但针对 B 端应用市场，它仍然拥有广阔的发展前景。未来，大模型将成为社会基础设施，为各种用户需求提供服务，并且需要对其进行定制化，在不同行业实现落地应用。而一向嗅觉敏锐的软通动力也在紧密关注这片蓝海市场。
股权激励计划及业绩考核目标昭示发展信心
披露 2022 年报的同期，软通动力也公布了《股权激励计划》。拟向激励对象授予不超过 354.24 万股限制性股票。该激励计划对于促进企业治理、提高员工忠诚度和，实现企业可持续发展具有重要意义。
其中，该股权激励计划的业绩考核目标备受瞩目。业绩考核目标分别设定了净利润考核指标以及数字化创新营业收入考核指标。其中利润考核目标，以 2022 年为基数，2023 至 2025 年的年净利润增长率分别不低于 7%、26% 和 58%。数字化创新营业收入考核指标，要求以 2022 年为基数，2023 至 2025 年的年数字化创新营业收入增速也不低于 24%、56% 和 98%。这一考核目标彰显了公司对未来业绩增长的信心，并透露出其在数字化创新领域的远大抱负。
撕掉 "IT 外包服务商 " 标签 持续为各行业数字化转型赋能
在数字经济浪潮和信创产业快速发展的背景下，软通动力站在行业前沿，围绕数字技术自主创新和产业数字化这一核心目标持续砥砺前行。通过不断加大研发投入并形成以战略大客户和生态伙伴共同打造、协同创新的应用创新体系。截至 2022 年末，软通动力已拥有 2206 项计算机软件著作权和 129 项专利。在数字化转型的道路上，软通动力一直秉持创新驱动的理念，不断推陈出新的成果将企业推向了一个全新的高度，也撕掉了 "IT 外包服务商 " 的标签，成功转型，持续为各行业数字化转型赋能。
在数字化创新、研发及生态建设领域持续加大投入的推动下，软通动力正以积极主动的姿态，探索更多可能性，为自身拓展崭新的未来。
