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柳药集团（603368）9月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月31日接受81家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： (一)介绍公司2023年上半年经营发展情况 2023年上半年,公司继续落实“传统板块数字化转型,工业板块做大做强”的发展思路,在批发板块,公司通过医药供应链增值服务挖掘渠道价值,提升客户粘性和品种优势,从而稳步提升医院业务规模尤其医院器械耗材市场规模;在零售板块,公司优化门店布局,发挥批零一体化优势,推动DTP业务、处方外延项目的开展,落地慢病管理、“互联网+医药”等创新服务,构建“新零售”业态;在工业板块,公司全力推进产能提升,不断丰富自产工业产品品种,发挥工商协同优势加快自产产品的市场拓展,工业板块盈利能力持续提升。2023年上半年,公司销售规模持续扩大,实现营业收入103.44亿元,同比增长12.42%,实现归属上市公司股东的净利润4.43亿元,同比增长20.02%,单二季度增速略高于一季度。公司品种结构不断优化,经营业绩保持稳健增长,其中工业业务保持较快增长,对公司的利润贡献持续扩大,成为公司新的利润增长点。 （二）主要交流问题
问：请介绍下工业板块目前的发展情况以及工业板块今年的亮点在哪？
答：在国家鼓励中医药产业发展创新的大背景下，公司在工业板块围绕中药产业加快发展，近年来加快了工业产能提升和技术升级，不断丰富产品品种，并凭借公司成熟的批发和零售渠道，推动自产工业产品的区内市场拓展，同时公司积极拓展省外市场。目前，公司工业企业主要为仙茱中药科技、万通制药、康晟制药和仙茱制药等。其中仙茱中药科技已能生产加工中药饮片1,100多个品种、8,000多个品规，2022年产能已突破5,000吨，未来满产可达8,000吨，并在2023年逐步开展周边省份的市场拓展；万通制药去年推出了安宫牛黄丸等一系列新品，并且在全国29个省布局；康晟制药加快了省外市场拓展，省外市场对销售的贡献占比逐步扩大；仙茱制药负责公司中药配方颗粒的生产研发，目前已完成400多个品种备案上市生产，并已完成部分医院的进院招标工作，今年二季度开始逐步放量销售。 2023年公司工业板块的重点工作为：一是整合销售渠道，强化营销团队建设，在稳固省内市场的同时，加快省外市场的开发力度，包括中药饮片、配方颗粒等今年都会在周边省份开展布局，多渠道加大省外市场的拓展；二是进一步丰富自产品种，加大新品的生产推广力度，尤其在中药配方颗粒方面，今年将力争加快区内全部核心公立医院的布局，实现放量。公司争取今年工业板块利润贡献占比达25%以上。
问：公司中药配方颗粒项目进展情况如何？
答：公司中药配方颗粒项目总设计达产3,000吨，目前一期产能约1,500吨已竣工投产，截至目前公司已完成广西区内440多个品种的备案工作，覆盖大部分国标、省标品种，公司子公司仙茱制药已成为广西区内备案数、可供货数领先的中药配方颗粒企业。同时公司已同步在广东、湖南、贵州、四川等部分周边省份的开展备案工作，为省外市场开发奠定基础。公司目前医院开发工作有序推进，发挥公司渠道优势积极推进核心医疗机构的前期进院沟通、招标工作。今年上半年，公司通过自建营销团队以及寻求省外代理等模式加快市场开发，已开发客户近150家，包括广西部分核心医疗机构、基层医疗机构以及省外部分区域基层医疗机构，下一步公司将进一步加快区内核心医院的市场布局，推动实现销售放量。
问：请介绍下公司器械耗材SPD项目进展情况如何？
答：公司在广西区内的医疗器械耗材市场份额较低，具有较大成长空间。因此，近年来公司加大了在医疗器械耗材、检测试剂方面的市场拓展力度，强化药品端与器械端的业务资源协同，共同推动器械耗材、检测试剂医院客户的开发和医院SPD项目的实施。公司今年将进一步加快医院器械耗材SPD项目的实施工作，项目投资金额4.1亿元，投资建设期3年，拟在广西区内18-22家三级医院，20-30家二级医院开展。通过该项目实施推动医院器械耗材的集采集配模式落地，从而有效提高公司在医院端的器械耗材市场份额。
问：请介绍下公司零售业务营收减少但利润增加原因，未来零售发展计划
答：公司零售板块2023年上半年实现营收13.41亿元，同比下降4.82%，实现归母净利润6,324.94万元，同比增长11.17%。公司零售板块上半年营收同比下降，主要是较去年同期比受广西双通道政策的影响，部分双通道针剂品种在零售端销售减少所致。但公司调整零售品种结构，毛利率有所增长，净利润仍保持增长。截至今年上半年，零售药店有763家，其中医保药店664家，医保双通道药店71家，DTP药店（含院边店）数量达179家。2023年公司将进一步加快在空白区域的布局，年内计划新开药店约100家，并进一步强化DTP药店、医保双通道药店等特色药店的发展。同时公司将继续依托批零一体化渠道资源，突出差异化品种优势，持续开展处方外延项目、慢病管理等专业化服务，以病种带动品种，推动以顾客需求为中心的精准营销，形成稳定客户群体。此外，加强自营互联网医院建设，多渠道提升自营平台“桂中到家”流量，打造一站式就医用药链条，构建“新零售”业态。
问：公司中药饮片今年上半年增长情况以及增长点？
答：公司旗下仙茱中药科技主要从事中药饮片生产加工业务，2023年上半年，仙茱中药科技实现营收3.13亿元，较去年同期增长95.49%。公司主要通过以下方式保持中药饮片业务较快增长：一是在零售端积极打造精致饮片产品，在自营连锁药店推广的同时向其他连锁企业推广；二是加快中药饮片产品在中高端医疗机构的开发，尤其加快县级中医医疗机构的市场布局，做深做透市场；三是优选上游供应商，加大道地药材产区合作，优选优质原材料，逐步推动中药材进出口业务，引进国内稀缺的中药材品种，输出国内道地药材。此外，公司还将加快南宁、柳州、玉林等地市共享煎煮中心建设应用，协力推动自产中药饮片产品销售;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名关注同花顺财经（ths518），获取更多机会
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