巨人网络集团股份有限公司（以下简称“巨人网络”或“公司”）5月6日晚间发布公告称，公司于当日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，巨人网络透露，近期部分头部小程序游戏的成功证明了重度产品转小程序平台的可行性。《王者征途》小程序版本于2024年2月开始逐步加大买量投放力度，排名及流水稳步攀升，公司期望能够维持当前的良好势头。公司目前正积极探索强社交、强互动类产品(如征途IP系列的产品)在小程序平台上的发展，公司会长期在擅长的赛道进行尝试。
▲巨人网络公告截图
巨人网络向投资者介绍了公司2023年度及2024年第一季度经营情况。2023年度公司经营情况方面，报告期内，公司实现营业收入29.24亿元，同比增长43.50%，实现归属于上市公司股东的净利润10.86亿元，同比增长27.67%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.73亿元，同比增长34.84%。公司营业收入和归属上市公司股东的净利润实现了同比大幅增长，主要得益于报告期内公司新上线游戏成绩优异，同时成熟游戏产品也保持了平稳运营。
2024年第一季度，公司实现营业收入6.96亿元，较上年同期增加1.89亿元，同比上升37.21%。公司实现归属于上市公司股东的净利润3.52亿元，较上年同期增加1.08亿元，同比上升43.97%，主要得益于《原始征途》和《球球大作战》的良好表现。
《王者征途》小程序游戏排名表现良好，投资者关心该产品的投放ROI以及回本周期。巨人网络称，近期部分头部小程序游戏的成功证明了重度产品转小程序平台的可行性。《王者征途》小程序版本于2024年2月开始逐步加大买量投放力度，排名及流水稳步攀升，公司期望能够维持当前的良好势头。公司目前正积极探索强社交、强互动类产品(如征途IP系列的产品)在小程序平台上的发展，公司会长期在擅长的赛道进行尝试。回收周期方面，公司相信《王者征途》小游戏会贡献利润，但其具体的利润率情况尚需更长的时间去积累数据和持续优化模型。
投资者询问，《王者征途》和《原始征途》的小游戏版本上线后，给“征途”系列游戏的用户规模、画像带来了什么变化?公司如何看待“征途”系列游戏的APP端和小游戏端的定位和协同？巨人网络回答：《王者征途》和《原始征途》小游戏为征途IP贡献了增量的用户，并呈现出年轻化、轻度化的特点，这部分用户对征途IP是没有太多认知的。
进入手游时代后，用户获取更加依赖于买量，自然流量和品牌效应所能吸引到的用户有限，所以征途IP面临如何实现用户破圈的挑战。而《王者征途》的小游戏版本上线对征途IP的品牌扩圈、用户积累大有益处。公司通过不同版本的产品上线，使用户对征途IP的品牌认知以及熟悉度得到不断刷新和强化，从而有机会完成小游戏端到APP端的漏斗式的转化。
巨人网络透露，《征途》系列端游的流水和活跃用户数总体相对稳定，新进用户会有所下降，公司会将重心放在维持总体的活跃用户数。
公司针对《原始征途》的迭代重点放在坚持简单化和强化用户体验两方面。目前《原始征途》在畅销榜的排名、游戏的流水均保持稳定，后续研发团队会在公司董事长史玉柱的指导下，加入更多原创的内容，坚持上述理念，继续沿着已经被验证的方向进行研发。
过去征途IP的新品产出较少，且公司的市场策略也相对保守。2024年开始，征途IP的推广会呈现更多元的样态，比如通过合作推广、事件营销、直播平台等方式。公司坚信对于IP的经营需要长期、持续的投入。
关于《原始征途》后续的营销投入规划以及该产品二发的排期和预期，巨人网络表示，目前游戏行业竞争激烈，4-6月一线游戏厂商上线的新游戏较多。公司董事长史玉柱对于《原始征途》要求较高，公司征途IP系列每年会推出大型资料片，并围绕大版本更新进行推广。如果买量的回报好，就会适时加大买量力度。
巨人网络还透露，《太空杀》海外版目前在调试状态，主要系在海外发行大DAU游戏成本较国内更高(如海外语音的带宽和服务器成本)。从去年到今年，公司对该产品的主要目标是提升DAU，做出一款适合海外用户的、互动性强的语音类产品。公司认为其潜力较大，目前尚未开始买量。该类产品的ARPU、DAU都需要时间提升，需要持续探索商业化场景及深度本地化。公司今年的目标是在海外市场将该产品跑顺，为其长线运营打下坚实基础。
谈及《月圆之夜》由单机游戏转型开启联网后商业化方面的变化，巨人网络称，《月圆之夜》于2023年9月中秋节上线“镜中对决·联机对战模式”，标志着其实现了从独立单机游戏向网络对战游戏的重大转型。《月圆之夜》和《太空杀》都是大DAU的长生命周期产品。公司看好大DAU游戏价值，其优势在于生命周期较长，且规则驱动的游戏对内容的产能要求相对较低。公司希望《太空杀》《月圆之夜》能为公司贡献收益的同时，为公司带来年轻用户和高质量用户，从而改善整体用户结构。
投资者询问，在拥抱AI技术的过程中，公司如何建立自身竞争优势?未AI方面的研发方向是什么？巨人网络答复：公司深刻意识到AI技术对游戏行业带来的颠覆性变革，全力拥抱AI浪潮。公司组建了AI创新实验室，大力招募AI精英人才，负责AI技术研发与应用能力建设，全面推动AI在各业务场景的落地普及。公司于报告期内陆续搭建了一系列AI工具平台，涵盖视觉、语音、大语言模型等技术方向，对游戏策划、美术生产、程序开发、宣传发行、客户服务等业务环节进行赋能，随着这些工具平台的深入应用，公司各业务部门的研发效能得到显著提高，研运成本明显降低。
公司将AI技术作为生产工具，一方面帮助提升生产管线的效能，另一方面提升产品的游戏性，尤其针对公司的强社交、强互动的游戏。此外，公司也在探索游戏以外更广泛的应用场景。
投资者关心，AI在降本增效方面有哪些可量化的指标？巨人网络回答：在AI+绘画方面，公司打造了AI绘画平台——iMagine，在公司内部提效收益非常可观，在角色和场景原画方面的生产效率优化效果达到50%-70%，在UI(User Interface，用户界面)和icon(应用图标)方面的生产效率优化效果超过80%，部分项目的UI、icon已完全实现AI出图。在AI+语音方面，公司推出AI语音生成平台——百灵，目前“百灵”平台已广泛应用于公司内游戏制作配音、AI NPC以及宣发配音等环节。在AI+代码方面，公司上线了代码层AI大模型——CodeBrain，帮助程序开发实现实时代码生成，并提供智能代码翻译、解释、纠错、重构等实用功能，助力高效开发，部分项目的代码研发效率提升达30%-40%。公司还借助基于开源模型自主训练的AI生成大模型GiantGPT，实现了本地化翻译大模型、智能问答客服的落地。翻译模型目前已完全替代了第三方供应商初翻，减少了大量翻译外包成本；智能问答客服的问题解决率超过90%，极大程度上缓解人工客服压力。
谈及公司未来的分红政策，巨人网络表示，公司自2016年上市以来，连续八年以派发现金红利的方式向全体股东进行利润分配，且每年分红比例均高于30%。2023年中期，公司向全体股东每10股派发现金红利人民币1.30元(含税)，合计分派2.47亿元；2023年度，公司向全体股东每10股派发现金红利人民币0.80元(含税)，预计分派1.52亿元。公司在创造经济效益的同时重视对投资者的合理回报，公司后续将继续保证投资者与公司共享成长的成果，给予投资者稳定的回报，构建与股东的和谐关系。
