“我们经营着一家商业综合体，公司不大，一共使用了5台云主机部署公司内部的管理系统和会员小程序。对于云服务商的选择，我的思考逻辑也很简单，好用、便宜最重要。“
”现在云服务商的各种产品眼花缭乱，但是90%我们都用不上，最基础的云主机，存储，安全产品就够了。几家云服务商的产品我们都试用过，性能、稳定性这些大同小异，说到底，我最关心的还是这几个基础产品的价格，我可以为了每年20%的差价做迁移。”
与遵义东沛商业管理有限公司负责人交流中，我们听到了一种很能代表中小企业主的声音，在各家云服务商刺刀大战，拼算法，拼架构，拼资源的时代，他们反而回归了最质朴的需求，想要一台便宜好用的云主机。
价格是影响中小企业云服务采购的首要因素
IDC于今年4月完成了一项针对亚太地区（含中国）的中小企业IT采购行为调查。
调查显示，从最终购买时首要考虑的因素来看，中小企业希望每一笔投入都能给企业带来实际效益。在最终采购阶段，有吸引力的价格以及灵活、透明的计费方式，是对中小企业来说最重要的影响因素。他们往往需要对比不同供应商提供的服务包和定价。另外，由于没有足够内部资源处理所有技术问题，购买前后的相关技术支持服务也是影响中小企业最终决策的重要因素。
通过官网或应用程序直接下单，是小型企业主要的采购渠道，云厂商提供的简洁的产品介绍和促销活动，将会快速且有效的推动这类中小企业的采购。
从与一系列中小企业主的交流访谈来看，也印证了这一调查结果。
深圳市大业工业设备有限公司经营智慧载具业务，在与公司负责人交流中得知，他们在不同项目交付中使用过多家云服务商，选择依据主要是价格和产品稳定性，为了保证交付效果我们需要稳定的云产品，但为了兼顾利润，我们会去比较相同产品的价格和当期的促销活动，找到性价比最优的云厂商。
我们愿意为了节约20%的成本换一家云服务商
“我们是一家为高校提供分析测试、仪器研制、量化计算等科研服务的技术企业。公司根据每个项目的实际需求情况采购云服务，利用公有云的便捷性，快速部署，快速上线。”
公司技术负责人在分享中指出，“像我们这样的中小型企业在采购云服务的过程中，更为看重的其实是价格和服务。我们的使用场景不复杂，对并发和安全性没有特殊要求，购买的云服务器配置不高，各家云服务商的产品性能对我们来说都是够用的。因此在挑选云服务的时候，我们会更为关注产品价格，当然同时也要兼顾是否能随时找到专业的售后技术人员帮我们快速解决问题。”
“给高校交付一套分析测试系统，一般需要2-3台基础配置的云服务器，年成本在1万多元，我们会去多家云服务商进行比价，最近我们发现京东云的价格要比其他服务商低10-%-20%，算下来一套系统就能给公司节省几千元的成本。为了20%的成本节约，我们是会考虑更换云服务商的。
而且京东云还有一点打动我的地方就是贴身的服务，像我们这样的中小企业技术人员有限，需要云服务商来帮忙快速解决专业问题，而京东云是我们接触几家中响应速度最快的，让我觉得随时随地能找到人，少了很多焦虑。“
京东云11.11真便宜，全网比价，买贵就赔
为了应对中小企业的低价需求，京东云今年5月份启动了“全网比价 买贵就赔”活动，全系核心产品开启全网比价。11.11期间，活动再次升级，京东云官网全线公有云产品参与比价，对标阿里云、华为云、腾讯云官网价格，在其最低实际成交单价基础上再低10%，买贵就赔。活动简单、真低价，帮助企业实现快速比价，快速决策。
未来，京东云会将“全网比价 买贵就赔”常态化，让企业购买云计算产品和服务时有价可依，享受真便宜的消费体验。
